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广州保健品包装设计公司用来在营销团队中开发内容

时间 - 2021年06月28日

以受众为中心是我所有客户的目标。为了实现这一转变,广州保健品包装设计公司正在努力构建角色、绘制购买旅程并使用这些工具开发相关内容和连接渠道体验。他们中的许多人还在解决销售支持计划,以确保营销和销售之间的无缝衔接。

我认为 [SiriusDecisions] 框架很划算,但我也认为它的结构方式引入了很多复杂性?;痪浠八?,这听起来不错,但现实是大多数公司都会走捷径,因为营销人员有完成工作的任务??纯唇邮芩墓净岱⑸裁椿岷苡腥?。从本质上讲,向以受众为中心的转变是一种新的思维方式。B2B 营销人员的诅咒是他们对自己的产品了解太多。这使得很难站在客户的角度,从不以产品为基础的角度看待购买过程。


广州保健品包装设计公司的目标只是从现有的努力中获得更多收益——尤其是在内容和电子邮件营销方面。成为“以观众为中心”是实现这一目标的手段。我最近看到两件事在起作用:与客户成功更加一致,梳理客户用例,将内容和消息集中在对这些特定问题领域的市场进行教育;并刷新买家洞察力,无论是角色还是细分市场,因为它们要么过去制作不佳,根本没有,要么需要随着公司的发展进行调整。

一切照旧是一股强大的力量。公司历史上的运营方式奖励了产品至上的心态??纯次颐峭哦拥慕峁狗绞?、按产品划分,或者产品/营销/销售与客户之间的严重脱节。在较小的公司中——初创公司到 A/B 轮——阻碍他们“以观众为中心”的最危险的信念是,只有技术才能带来业务增长。很多时候,您最终会使用非常昂贵的技术来寻找要解决的问题。这是落后的——而且是危险的——尽管广受欢迎。

对于我和我的大多数同行来说,他们已经看到我们的营销计划和举措取得了成功和吸引力,一段时间以来,‘以受众和客户为中心’一直是我们战略的核心部分。在某些方面,几乎感觉 广州保健品包装设计公司正在迎头赶上,反之亦然。


帮助我们始终专注于受众的一项策略与 ABM 相关。ABM 实际上是关于跟踪帐户中可能决定、影响或阻止交易的人。现在,优秀的营销人员一直关注这一点。这就是为什么我们中的许多人已经将销售接受的潜在客户 (SAL) 的定义修改为与客户相关,而不是个人/潜在客户。例如,我们按独特的公司或部门进行跟踪,而不是按个人进行跟踪。认为变得更加以受众为中心是我们的客户以及大多数成功的内容营销人员的目标。我们当前的客户正在采取一些步骤来确保他们以受众为中心。


目标是:成为更有帮助的资源——通过策展发现和分享更多对受众重要的东西,从而超越他们单一的品牌声音。使用数据来改进和聚焦——广州保健品包装设计公司内容营销人员正在学习,他们需要比页面浏览量和分享更深入地了解单个内容和类型的内容如何与其核心受众中的不同角色产生共鸣。转向以受众为中心的方法的最大挑战 是获得跨部门的支持,并帮助利益相关者了解转向以受众为中心的策略并不意味着不再将收入作为成功指标。这也不意味着完全关注覆盖面或印象。相反,它是关于在漏斗的各个阶段查看指标,以确保您专注于正确的受众,受众参与其中,最终您的营销正在发展您的业务。

SiriusDecisions 的新模型非常适合我们现有的内容营销金字塔框架,广州保健品包装设计公司用来在营销团队中开发内容。我们现有的框架旨在改进我们的内容策略,将重点放在对我们的受众重要的事情上,增加我们在这些主题上的制作,从而创建可预测的成功内容流——因此,一个志同道合的模型可以补充其他领域的这些目标营销和销售过程的重要性。

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